転売ヤーの稼ぎ方

流行り、そして憎悪の対象となっている転売ヤー（転売屋）
人気のある商品を買って売るだけなので簡単かと思われますが、実はリスクもあり片手間にやっても美味しくもない悲しみに溢れた副業です。

今回は最近また人気が出てきているポケモンカード（ポケカ）を例にとって、転売ヤーが何を調べ何をしているのか書いていきます。

予め言っておきますが転売のやり方指南や擁護の記事ではないです。定職に就いた方がいいよという内容になるかと思います。

１．情報収集

事前準備、調査が命なところがあるのが転売ヤーです。

どんな品に需要があるのか、供給不足になりそうか、どのくらいの利益が出るか・・・
商品ごとに調べることが大量にあります。

ポケモンカードを例に挙げると1BOX（約5500円）に基本1枚入っているレアカード（SR,CSR,SAR,等々）や1BOXに複数枚入っているレアカード（AR,CHR,等々）、環境デッキに入るためプレイヤー需要があるカード、ここら辺ががメインになってくると思います。

あとは大会等々での限定のカードなんかも高値で取引されますね。

ただし、上記のすべてのカードが高値で売れるわけではありません。
ポケモンという作品の中で人気がある女トレーナーやポケモン、イラストが良い等、一定の条件を満たさないと二束三文にしかなりません。

具体的に何が人気なのか・売れるのか、というのは「ポケカ　ボックス　当たり」とかで調べると、どのBOXにどんな人気のカードが収録されているかすぐわかります。
調べていけば傾向も大体見えるようになると思います。

良いBOXは定価5500円で運が良ければ数万のカードが飛び出てくることもありますが、逆に同じBOXでも数百円にしかならないカードが出てくる可能性もあります。ちょっとした宝くじですね。
開ければ開けるほど得をする（BOXから出てくるカードの期待値が定価を超える）ものもあるのでそういう商品は買い得です。

ここまで聞いて「ネットで調べたらいけそうだな・・・」と考えた人はあまり転売ヤーとして素養がないかもしれません。
1BOX約200種類のカードがある中どのカードがどれくらいの値段で売れるのか、更にそのBOXが何種類もある環境です。
このBOXは高騰するのか、売れ残るのか、しっかり考えて買っていかないとすぐタネ銭が尽きてしまいます。

市場の感情で上下しやすい世界でもあります。

知識を付け、購入販売の判断をし、市場感情を見極める。
これができないと儲かってもお小遣いにしかならないですね。

なお、ポケカだけでなく世の中の大抵のモノはそうだと思いますが買ってすぐ売ると100%損をします。
（手数料等々が取られるため）
お店で売ると大体20%～50%、メルカリで売っても10%+送料は掛かりますので気を付けましょう。

こぼれ話ですが、情報収集の際、「ポケカ投資家」を見かけることもあるかと思いますが全て無視してください。アツイとか高騰、とかいう文言は全てポジショントークなので聞いて良いことはないです。

２．購入

次に、実際に買ってみるフェーズです。
買うものや買い方ごとに書いていきます。

-1.BOXの購入

-1.定価で買う場合

基本はこちらをお勧めします。
BOXが購入できる家電量販店やポケモンセンター、カードショップ、ネットショップ（Amazonや楽天等）から購入することになると思いますが、まず争奪戦になるのでまともにやっていては全く買えません。

そのため、新しいBOX（新弾と言われます）を買うためには以下のようなことをせねばなりません。

①予約
抽選予約と先着予約の主に2つです。お店ごとに予約方法が異なるので調べてから予約に行きましょう。
基本的に先着の場合は情報を得てから30分もしないうちに終わってしまうので最初はあまり考えない方が良いです。家電量販店、ポケセン、Amazonあたりは抽選をするので、販売量的にもこういったところを抑えていきましょう。

②当日販売
ポケカの新弾発売は基本的に金曜日になります。なので、定休日でない方は会社を休んで並びましょう。
といっても昨今は家電量販店も予約でほぼいっぱいなので、そもそもどこが当日販売するか調べるところからですね。

また、並ぶ時間の目安ですが一昔前は6時からとか前日からとかありました。やり過ぎた結果、今のように予約で全て売っているのでしょうが。
これも情報収集しつつ、確実に買える時間帯から並ぶしかないでしょう。時給を考えて並ぶか並ばないかも考えましょう。

③再販
新弾発売後、数週間、数か月後に再販という形でゲリラ的に販売されることがあります。

大体は平日の人がいないときになるかと思いますので、定職に就かれている方には難しいと思います。X等に情報が出たら10分も経たずに売り切れることになるかと思いますので、現地（秋葉原等の繁華街）で待機しないと買えないと思います。

買うタイミング、買い方は大体上記の通りです。ネットでの予約（抽選）以外は購入に大きなハードルがあることが分かってもらえたのではないかと思います。

じゃあこれは誰が買ってるの？という話ですが、日本人・外国人問わず組織的に動いていたり、少しクローズドなグループ（LINEやディスコード）で情報交換してオープンなXに情報が出る前に動いている方々が買えているのだと思います。

また、ネットでも複数アカウントを使って抽選に参加したり、予約情報が出た瞬間にキャッチして予約するシステムを使って大量購入をしているのではないかと思います。
どちらも組織的、かつグレーな動きが多いので個人としてクリーンに動いて買うのは少し大変ですね。

-2.プレミアム価格で買う場合

資金に余裕があって、偽物を見破れるようになってから購入されることをお勧めします。ただ、買えない定価販売と違ってこちらは腐るほど買えます。売るために買っている人が大量にいますからね。

今後、このBOXは値上がるのか、値下がるのかを予想した上で、販売するときのコストを考慮しての購入が必要となります。

ちなみに販売するときのコストの例を以下に記載しておきます。

〇販売金額8000円のケース
BOX金額 ：定価で5500円くらいです
メルカリ：10％（800円）が徴収されます
送料　　：700円
計　　　：5500+800+700=7000円が原価となります

なので、利益は8000-7000の1000円となります。
段ボールや梱包材は計算していませんが、更に利益を圧迫しますしそもそも梱包や発送対応やメルカリへの出品も手間です。
定価の約1.5倍で売れたのに中々渋いですね。

また、BOXだけではないのですが、偽物も売られています。
偽物にも中身を入れ替えたり、レアカードだけ抜いたりといくつかパターンがあり、開けても気付かないケースもあります。
BOXに開けた形跡が無かったり、シュリンク（BOXを覆うビニール）があっても油断はできません。
一度開けて糊付けで形跡をなくしたり、シュリンクも付け直せます。個人でもできることなので組織的にやっていたら判別も付くのか怪しいです。
日頃カードを扱っているショップでも再シュリンク（シュリンクを新しく付け直したBOX）を買い取ってしまった例が沢山出てきます。

見分け方もあるでしょうが、詐欺の世界もどんどん進化しているので信頼できるところからしか購入しないのが良いと思います。
（例えばメルカリで買うにしても何百件も売っているところで買うとか）

-2.シングルカードの購入

具体的に何のカードを買うべきかは書きません。あれは流行りに左右されるものなので。
例えば、数年前までは女トレーナーのレアカードが兎に角高値で取引されました。

が、今はどちらかというと人気ポケモン（イーブイ系列やピカチュウ）のカードのアート系のレアの方が高い感じです。
また、イラスト自体の良し悪しが関係しているように見えて、そうとも言い切れない値の動き方をするので、「この値段でこのイラストだったら欲しいな」と思えるものを購入するのをお勧めします。

人でもポケモンでも、できれば人気があるキャラが良いですね。

なお、こういったカード単品を「シングルカード」と云います。
シングルカードの中でも、BOXから出てきたままのカードを素体、鑑定したカードを鑑定品と言ったりします。

-1.シングルカード（素体）を買う場合

まず、シングルカードは公式からの販売は基本的にないです。
なので、市場価格での売買が基本となります。

在庫自体は大量にあるので、あとはお財布との相談ですね。
人とやり方によるかもしれませんが、安いものを大量に買うよりは高いカードを買った方が良いとは思います。安いカードは売るとき非常に面倒な思いをします。

ただ、トレカはカードの見た目（傷や白欠け）を非常に厳しく見るため最初から高すぎるカードを集めるのは微妙かもしれません。
目安にカード鑑定会社の基準をご紹介します。

〇カード鑑定（PSA）で満点をとれるカード
・センタリング（カードの絵柄に印刷ズレがないか）：正面で55/45%以上、裏面で75/25%以上
・どんな汚れやシミがあってもいけない
・ごくわずかな印刷上の不完全さは許容される
【引用：PSAグレーディング基準】

何のことかよく分からないかもしれませんが、基本的に後天的に付いた汚れなどがあった場合、満点は取れません。
また、先天的なカードの印刷にもケチを付けられます。

そんな感じなので、自分ではきれいなカードと思っても人によっては傷や汚れがある！とみなされる可能性があることだけ気を付けましょう。

-2.鑑定品を買う場合

鑑定済のカードを購入する、という買い方もあります。
ただ、最初に結論を言ってしまうと慣れてきたら自分で鑑定に出すのがおすすめです。

鑑定品の良いところはカード自体の傷や汚れ、奇麗さに左右されず売ることができるというところです。
管理も楽ですし暫く持っておきたいカードは鑑定品にするのが良いと思います。

難点は鑑定にお金が掛かることです。
値段はカードの金額によって変わるのですが、安いものでも1枚3000円程度掛かります。
よほど見た目が好きなカードでない限り、数千円のカードを鑑定に出すのは止めた方がよいですね。

また、例えばPSAだと満点（PSA10）のカードは+1万円や元値の2倍程度でカードが売れることもありますが、一個グレードが下がると未鑑定のカードとほぼ同等の値段になります。
鑑定料が丸々損になるということですね。
ちょっとリスキーですのでカードの扱いに慣れてから出すのをお勧めしますが、自分で鑑定に出すのは楽しいので是非お勧めしたいです。

じっくり自分で見たカードがPSA10を取るのは嬉しいものです。

ちなみに鑑定品を買うとしても少し買う人を選んだ方がいいかもしれません。
中のカードは良くても外のケースが汚れていたり傷だらけで送られてくることもあり、かなりげんなりします・・・・
PSA用のスリーブに入れているものは多少信用ができるかもしれません。

３．保管

調べて、買って、その後は買ったカードの保管が必要になります。

カード本体は紙なので結構繊細な管理が必要だったりします。
自分で傷をつけて価値半減、というのは悲しいので丁寧に扱った方が良いですね。

-1.保管方法全般

BOXでもカードでも暗室で湿度管理をして安置するのが最も良いです。
特に日光に当てるとすぐに劣化が起こるので気を付けましょう。

・湿度
　カードは湿度で曲がってしまってりするので、極力湿度を一定に保つ必要があります。
　20%～40%くらいを目安に管理できると良いですね。

・光
　太陽光は勿論、部屋の光にも常時晒すような管理はしない方が良いと思います。
　カードが日焼けして色合いが変わってきてしまいます。

-2.BOXの保管方法

BOXローダーに入れて保管することを強くお勧めします。

BOXは紙ですしシュリンクはビニールなのでちょっとしたことでへこんだり破れたりします。
そうすると価値が半減してしまうのでシングルカードほどではないにせよ取り扱いには注意が必要です。

BOXローダーとはこういうやつです。
BOXによってサイズが異なるので気を付けて購入してください。

引用：TOYGER

-3.シングルカードの保管方法

-1.シングルカード（素体）

様々な派閥があるので興味があれば調べてみてください。
私はスリーブというカードを保護するフィルムに入れ、カードファイルに入れていました。

固い素材のローダーに入れて管理したり、いくつも商品があったり、個人の好みが分かれる部分だとは思いますが、BOX以上に何かしらの保護対策が必要になるのは間違いないです。

なお、ポケカのサイズは横63mm×縦88mmです。スリーブはちょっと余裕を持ったサイズ（レギュラーサイズ）のものが良いです。これもぴったりが良いとかいくつか派閥はあるので自分の直感を信じて買いましょう。
私はよくこれを使っていました。

-2.鑑定品

そもそも鑑定品事態がプラスチック等のケースに入っているのでちょっと安心ですが、そのプラスチックも傷だらけになると見栄えが悪いのでスリーブに入れて管理することをお勧めします。
ちゃんと鑑定品用のスリーブがあるので購入しましょう。

４．売却

次に売り方です。
主にオーソドックスな売り方であるカードショップ（カドショ）で買取してもらう、メルカリ等のネットで売るの2つについて比較しながら書いていきます。

それぞれ現時点でのメリデメを記載しますが、お金周りは日々状況が変わるので、ｘｘだからｙｙが良いと断定するのではなく、両方を確認した上でどうやって売るか総合判断した方が良いので慣れないと感覚が掴みづらいかもしれません。

-1.全般

基本的にカドショ（実店舗）が間に入るかメルカリやmagi、スニーカーダンク、ヤフオクといったフリマサイト（ネット）が間に入るのかの違いです。

傾向的には以下3点が言えるかと思います。
・実店舗を持つカドショの方が買取金額は低くなる
・メルカリで売る場合、買主との調整は必要（クレーム対応や返品処理などの面倒ごとも）
・カードショップによって買い取りたい商品・金額が異なるため売りたいときに売りたいものが売れるとは限らない
（メルカリは大体なんでも相場で売買されています）

カドショも休みの日は特に人が多く、結構売るにも待たされるのでメルカリの方が気楽ではありますが、一長一短ですね。
売れ筋ではないものはカドショでは買い取ってくれないことも多く、ネットに頼らざるを得なかったりもします。

-2.BOXの買取

カドショの買取金額とメルカリの値段の差異があまりないです。発送料を考えると買取の方が高く買い取ってくれるなんていうのもざらにあります。
ただ、BOXが結構重いので大量と言わずとも10BOX20BOX売りたいとなると持ち歩きが結構大変です。

カドショに売りに行ったら「もう今は別の金額です」というのも結構ある話なので近くにあるお店か車でいけるところでないとちょっと厳しいですね。

BOXの偽造品（中身を入れ替えたりレアを抜いたり）が出回っていたりするのでお店で売る方が多少は安心かもしれません。
売る方だとしてもいちゃもん付けられたりするかもしれないので。

-3.シングルカード（素体）

ちょっとこれまで書いていませんでしたが、鑑定品でないカードを素体と呼んだりします。というのは置いておいて、こちらは可能であれば店売りをお勧めします。

「カドショで売ると見えない傷を指摘されて安く買い取られる」という意見もあるかと思いますが、メルカリの買主が同じことを
言ってこないとも限りませんので。ちなみに私も「ここに傷が・・・・あれ？さっきみたときはあったんだけど・・・」みたいなことを言われたことが何回かあります。
その場合は売らなければいいだけなので心の余裕を持って売りに行けば大丈夫です。

カードは軽いのでカドショへ持っていくのもそこまで負担ではないです。

一方でメルカリなどのネットショップの方が高く売れることが多いです。
ただし、トラブルにつながるのでカードの状態が分かるよう写真を何枚も載せて、分かる限りの傷は書いておきましょう。

また、梱包も可能な限り丁寧にしましょう。状態で値段が変わるカードを発送するということはそういうことです。

-4.鑑定品の買取

買取店が結構少ないです。カドショで売る場合、秋葉原などカドショが多く集まっている地域でしか売ることが難しいかもしれません。
カードのきれいさが担保されるのが鑑定品なので、トラブルに発展する可能性は低いため、メルカリで売買する方がメリットは大きいと思っています。

５．さいごに

最後にトレカ投資ってどうなの？？というところを書いていこうと思います。

-1.総評

お金のためだけでなくコレクションや子供やパートナーとカード遊びしたい！という別の目的がある方にはお勧めできます。

ただし、理性的に考えるとある程度NISAやiDeCoで老後の資金に目途を付けた上で余ったお金でやるのが良いと思います。
コレクターに理性を求めるのは良くないですね。せめて借金はしないようにしてください。

-2.よいところ

①趣味（コレクション、カード勝負）を実益にできる点
コレクターという性分がある方は、どうせコレクションするならいつかお金にできるものの方が良いかもしれません。

ポケモンが好き、遊戯王が好き、幻想水滸伝やドラクエといったゲームが好き。といったように好きなものがあれば集めてしまいたくなるのも分かりますし、お金がどんどん飛んでいくのも分かります。

現状、販売日に売るのが一番コスパが良いのですが、コレクションもしないのであればそもそもお勧めしない投資方法ですね。

②ボラティリティが大きい
ちょっと難しい言葉を使いたかっただけです。価格変動が大きい（上にも下にも）、という意味です。

トレカは下がり方も半端なければ上がり方も半端ないです。上がる空気感を感じて乗れればめっちゃ稼げると思います。

-3.わるいところ

①税金が掛かる
今は非課税のNISAやiDeCoがありますので、フラットに投資として考えると分が悪いですね。

②売れる商品は買うのが大変
並んだり情報を仕入れたり予約したり・・・時給にしたらいくらなの？と考えると残業した方がいい気がします。
やはり売るよりも趣味という割合が大きくないと耐えられないなと思います。

③売ることも大変
トレカに限らずコレクター品というのはモノの状態が命です。
高いものは管理が大変ですし、安いものは大量に売る手間があるので大変です。

売る手間が分からない方は次の土日で10件ほどメルカリで何か売ってみましょう。
出品の面倒さが分かると思います。

-4.さいごに

大体書きたいことは書けたと思います。
何度か書きましたがコレクション投資という観点で見たとき、ポケカやワンピのカードは発売初日が一番高い傾向にあるんですよね。

そうするととりあえず買ってすぐ売る方々が大量に出てくるので、正直見ていて気持ち良くはないです。みんなお金は増やしたいので決して否定はしませんが表には出さない方がよいですね。

同じ転売ヤーでも日本語も読めないベトナム人中国人のことをベトチャイ、BCといって忌避するのも見ていて嫌です。
基本カードやる人種に品性を求めてはいけませんが遠巻きに見るきっかけにはなりました。

余談ですが、近所の家電量販店で大量のポケカBOXを買えた外国人グループ（恐らくベトナムか中東だと思います）が、BOXを持って踊って喜んでいたのは割と良かったです。

やはりカードを全くやらないコレクションもしない人が買うのはどうかと思いなおしましたが、まあ楽しいならいっか、とも思ってしまったり・・・・